1.制度设计第一原则：主体归位、利益内嵌。

通俗地说：每一项职责，都要有具体的人来负责；而职责通俗地说：每一项职责，都要有具体的人来负责；而职责履行的好坏，又直接关系到责任者的切身利益乃至身家性命。主体不明确，“责任者缺位”，利益不内嵌，“庙穷方丈富”。

2.制度设计第二原则：自激励，自约束，自协同，进而达到自组织，自管理的目的。

案例：为天津润瑞轩食品有限公司设计可以自选提成模式的薪酬制度（激励提成套餐），并把传销机制花毒为药，恶为善用------金字塔式计酬（如化妆品直销），以这种模式改造传统的师傅带徒弟，上级带下级的关系，一来通过师傅挽留徒弟出走，二来避免师傅自己出走，通过人际关系+利益关系稳定队伍.

3.制度设计第三原则: 尊重历史、秉承传统。

每一个能活下来而且还能活下去的企业，现有制度体系有其现实合理之处，不能“一废了之”，特别是既有规则下形成的企业内部关系格局和利益格局，要予以尊重并谨慎处理。没有明文规定的地方，也有草根规则在那儿运行，所以，没有明文规定的地方，也有草根规则在那儿运行，所以，制度设计不是在白纸上画画，而是在既有规则的基础上调整、改造、升级，自然就要借鉴、吸收既有规则中的合理成分。

4.作业案例讲解（详细讲解请参照完整版的课堂记录）：

三零机械：三一重工的挖掘机经销商，政府四万亿刺激时销量大增，但之后销量下滑，完不成销售任务。思考题：如何通过制度设计帮助三菱在9个月时间实现销量翻三番，利润翻一百倍？

5.公司治理与制度设计

道“理”—制度设计原理

道“法”—制度设计方法

道“术”—制度设计流程

6.制度设计简便三法：活化，优化，弈化。适用于内在机理和利益关系相对简单的情形

1）活化：人是活的，制度也是活的，动态变化，而不是覆盖到方方面面

案例：动态KPI设计

2）优化

案例：秀儿美容连锁机构利润提成方案。

3）弈化：囚徒困境

案例：红黑游戏，个人利益和团队利益往往是相冲突的

囚徒困境颠覆西方经济学的理论基础：“每个人追求利益最大化，会导致集体的繁荣昌盛”

也在一定程度上颠覆了战略管理：能规划自己，不能规划别人，但战略目标的实现需要别人的配合。

任何博弈，只需五个要素就能说明清楚：

玩家，策略，次序，信息，收益

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