作者：北大汇丰课堂笔记-陈明哲

一、战略思维

明哲老师的观点是要用四个层次的视角来看待战略，即文化哲学，系统性知识，经验与案例，应用性工具。中国拥有悠久的文化传统与深厚的人文积淀，而西方社会科学以其方法论与框架性见长。中国人注重实践、具有行动导向，西方重视过程与做法的标准化与可量化。对于中国的企业家，应该将这些融合在一起，从而为企业制定战略服务。

传统的战略，强调战略规划形成和评估，前沿的战略强调经理人的战略思维与行动。其实企业的战略思维就是本，每一个卓越的经理人都需要有战略思维。战略又分为两个层面，一层是集团战略，是针对管理一个有多种业务的公司，它主要解决公司在各个不同行业的业务构成和业务之间的相互关系问题。一层是企业战略，它勾画一个公司在某一指定行业的活动轨迹。

一个公司有战略比不上有好的战略，更比不上公司具有战略思维。企业家要有“精一”的思想，“人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允执厥中”，专心一致方能达到目标。同时还要有换位思考的角度，只有想到客户的客户才能很好的服务好自己的客户。环境不停在变化，公司与客户和竞争者关系也应不断调整，具有战略思维的公司才能与时俱进，转型最重要是转念。

二、动态竞争

明哲老师的观点是要用动态竞争重新检视传统的靜态竞争架构，并超越原来的框架加入时间性、相对性、动态性及人性等要素，藉以分析企业与主要竞争对手两两对应的互动关系，以及企业与行业内及行业外各个利益关系之间的整体竞争与合作态势，进而有效帮助企业达成可持续发展的战略目标。

这是因为战略的制定在竞争环境里，对竞争对手越了解战略制定的越好，战略怎么执行取决于对手怎么回应，战略和竞争是一体的两面。动态竞争系统性地分析攻击者与防御者间,一来一往,攻守交织、拳来脚往的竞争关系，藉以帮助企业辨识主要对手、次要对手、潜在对手，以及何时、如何攻击（反击〉，攻击（反击〕哪里，打得多重、多快要不要找其他人一起回（打群架），对手是否会反击如何反击，都必须思考评估。

动态竞争根源自中华文化“人-我-合”的中道精神。本质是追求“内外平衡”的整合。对外，要极大化与竞争对手间的不对称关系，使对手无法反应。对内，要极小化决策与行动间的执行差距，使自己保持对环境反应的弹性。

同时动态竞争不只可分析同业的动态竞争关系，也可分析彼此的动态合作与竞合，以及上下游供应链、跨业商业生态系统中厂商间的关系。

（本文根据3月20-23日汇丰商学院EMBA战略管理课堂观点整理）

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