校友风采 | 刘正华：光与影、声与乐世界里的大魔术师

大眼橙品牌创始人刘正华

他，是有线数字电视中间键标准组的主要起草人之一，也曾是阿里硬件工程师第一人，一手带起了天猫魔盒发展，实现了1200万（台）的销量突破，掀起互联网播放盒的潮流；天猫魔屏的成功，为他的个人履历添上了浓墨重彩的一笔。而他却孤注一掷，选择为了梦想毅然离开阿里，用房产抵押贷款，力挽狂澜，将濒临破产的“橙子”拯救于危难中。他是刘正华，拥有近20年的多媒体硬件终端从业经验，他是一位匠人，更是一位充满魔力的大魔术师。

对梦想的坚持，让我选择离开阿里

天猫魔盒在2013年问世之后，一度引领着整个互联网播放终端的发展潮流。然而到了2016年，随着智能电视的兴起，电视机顶盒的发展遭受了冲击，市场对于机顶盒的需求急速下降，天猫魔盒的发展陷入了瓶颈，这让刘正华团队开始思考研发新的新媒体播放终端产品。最终，他们将目光转向了智能投影仪市场。

2017年4月1日，天猫魔屏正式立项，历经四个月的研发后打算在同年7月推向市场。但戏剧化的一幕出现了，受制于广电总局的要求，从2017年7月1日零点开始，阿里巴巴的智能媒体播放硬件被要求全线下架，这对刚刚出生的天猫魔屏造成了严峻的打击。等到2018年1月1日解禁令生效时，天猫魔屏已经错失了当年双十一、双十二的销售良机。

由于天猫方仅负责销售，生产、进货环节的资金主要由合作方垫付，在这样的形势下，大量的库存积压致使合作方不堪重负，将近6000万元的库存一直背到了2018年的6月份。

如果没有刘正华对梦想的坚持，可能就不会有今天的大眼橙。

资金的断链让合作方（即深圳市橙子电子有限公司的前身）在2018年7月萌生了申请破产的念头。对于这个项目，刘正华注入了太多的心血与感情，它就像是他的孩子，是他亲手将他打造成型，看着它一步一步的成长，但还没来得及绽放就临着生死存亡的危机，思虑再三，他决定向阿里提出辞职。

2018年双十一的销售数据，印证了刘正华的判断，智能投影仪市场迎来了春天。将近1亿的销售额让“橙子”的现金流得到了极大的改善，与兆驰数码科技有限公司的合作也解决了“橙子”供应链资金的问题，让“橙子”逐渐得以喘息。

在采访中，他坦言，对于选择离开阿里帮助当时奄奄一息的“橙子”，是所有人都不看好的事情，亲朋好友们也纷纷劝阻，“当时阿里已经没有人关注这个项目了”他颇为遗憾的说道。面对难以割舍的梦想、投入了大量心血的产品、潜力十足的市场，刘正华选择了坚持。为了解决“橙子”的资金问题他不惜以房产作为抵押，进行贷款。“有不少朋友最近看见我，都说我瘦了、头发白了、发量也少了”他挠头笑笑，“毕竟选择创业，现实难度还是很大的。”

对品质的坚持，让我精益求精

智能投影仪为用户带来的视听体验是远远优于智能电视的 。近年来，智能投影仪市场的发展也呈现着逐渐上升的趋势，由2016年的60万（台）增长到了2017年的100多万（台），2018年达到了200多万（台）。人们应用智能投影仪的频率也逐渐增多，除了商务场合用来配合会议和演示，越来越多的用户选择在家庭中使用智能投影仪来感受百寸大屏、私人影院的氛围。产品的曝光率增加，能够获取越来越多的用户，促进市场的发展，而市场的发展势必会推动技术的进步、吸引更多的资本进入推动行业的繁荣。智能投影仪的市场，恰好处于初步发展的阶段，市场的蛋糕才刚刚出炉，一切都充满着机会。

歌恩科技有限公司成立后，刘正华收购了“大眼橙”品牌，因为对他而言，离开阿里不仅是为了帮助“橙子”渡过难关，更重要的是做好“大眼橙”这个品牌。采访中，笔者了解到，歌恩科技已经成功与沃尔玛达成合作，即将进入美国沃尔玛旗下的各大超市，相信在不久的将来我们就能够在国际舞台上看到“大眼橙”品牌的身影。

剥离大眼橙品牌的橙子数字科技有限公司将全力专注于ODM业务，全心全力的服务好包括阿里、网易、爱奇艺等国内互联网公司。

作为完美主义者，刘正华对产品的品质有着近乎偏执的追求，他不断地跟员工强调，要用心去打造极致的消费体验，从而打动消费者。“我们的产品，更多的是在创新而不是跟随。”正因为这样的追求，“大眼橙”一直在不断尝试开发新的产品。

谈到产品，刘正华如数家珍“你可以直接使用这支麦克风进行语音点歌。”笔者接过他递过来的麦克风，听他继续介绍，2019年，大眼橙推出了X7产品，主打K歌功能，与“全民K歌”进行了深度合作，订制了专属麦克风，“你会发现我们的人声和音乐是同步的”大眼橙X7采用硬件混音技术，申请了四项专利，很好地解决了目前市面上K歌产品声音延迟等问题，而且只需要通过麦克风就可以实现人声和音乐音量的调节，在细节之处更显匠心。

对责任的坚持，让我不断完善管理方式

放弃前景大好的工作选择出来创业，对于1976年的刘正华而言实在是一个太需要勇气的决定。他说，是北大汇丰和阿里巴巴给了他走上创业之路的勇气。

“我在2017年3月的时候就收到了北大汇丰的录取通知，得益于在北大汇丰一年多的学习经历，以及与各行各业优秀同学们的交流经验，让我有了创业的动力。”

对于在阿里这几年的工作经历刘正华也充满感激，“阿里巴巴给了我创业的养分。”在他看来，阿里“大公司，小团队”的运作模式，让每一个团队拥有各自的团队文化、激励制度、考核方式，令团队成员保持对工作的激情。这样的模式给了刘正华很大的启发。目前“大眼橙”品牌的运作管理上，仍旧延续了阿里“激情、诚信、敬业”的价值观，按照“361”（30%优秀，60%合格，10%不合格）的考核制度，尽可能地让员工参与到创业的过程中，享受创业过程中的成长。

当然，实践和想象之间的差距是巨大的。随着歌恩科技的创立，刘正华的身份也发生了转变，在作为职业经理人的时候，更多的还是以KPI为导向，“职业经理人只要完成好KPI就OK了，但是现在，你是要看着整个公司的发展经营的，要对公司的所有员工负责任的。”包括对人的管理，也不能够再像职业经理人时期按照公司既定的制度来进行管理，需要不断的进行探索和尝试。对于近期热议的“996”，刘正华也谈了自己的看法。“现在的90后、95后，对于自己的生活有不同的追求和理解，这里面也涉及到很多人性的冲突，因此关于管理模式的制定也一直处在不断的完善中。”强烈的责任感和使命感，让他感受到了压力，更有了前进的动力和决心。

刘正华在多媒体硬件终端苦心耕耘近20年，凭借丰富的经验、独到的眼光和敏锐的判断让他一步一步走到了今天。他是精益求精的匠人，数十年如一日地坚守着这一份热爱，他更是光与影、声与乐世界里的魔术师，为用户打造出一个五彩斑斓、声色动人的世界。

采访休息的间隙，刘正华用大眼橙X7的蓝牙音响功能播放了许巍的《蓝莲花》，正如歌中唱的，“穿过幽暗的岁月/也曾感到彷徨，当你低头的瞬间/才发觉脚下的路。心中那自由的世界/如此的清澈高远，盛开着永不凋零，蓝莲花……”